Operadores de TV paga latinoamericanos sostienen que el posible modelo OTT de los programadores rompe la ecuación de la industriaLatin American Pay TV operators claim that the possible programmer's OTT model breaks the industry's equation

Frente a la posibilidad que deslizó HBO en Estados Unidos de lanzar un producto OTT para comercializarlo directamente con el cliente, los operadores de TV paga latinoamericanos aprovecharon Jornadas Internacionales (organizado por ATVC y Cappsa del 17 al 19 de septiembre en Buenos Aires) para afirmar que este modelo rompe con la ecuación de la industria. “Si uno imagina que todos y cada uno de los suscriptores de la TV paga se pasa a un modelo no lineal OTT, el ecosistema tendría un tercio de sus ingresos”, analizó Mauricio Ramos, Presidente para América Latina de Liberty, propietaria de VTR de Chile y Liberty Puerto Rico.

“Cada programador está muy enamorado de su negocio. Yo hace 25 años que estoy en este esto y siento que el abonado mira lo que el operador le da. Ya después de haber decidió la compra, se fija si están los logos de los canales que alguna vez escuchó”, aseguró el CEO de Inter de Venezuela, Eduardo Stigol. “Yo creo que esa actitud de los programadores de decir yo puedo solo, voy a vender esto uno por uno, persona por persona, tiene que ver con que nunca lidiaron directamente con el cliente”, agregó.

“La pregunta a nivel industria pasa por definir si el consumo de contenido no lineal es complementario o sustituto. Si fuese plenamente sustituto no es sostenible en el largo plazo”, comentó el ejecutivo de Liberty. Según Ramos, la industria reduciría sus ingresos y “no habría como financiar programación; los programadores se habrían disparado a sí mismos”. “Los operadores habrían sido desintermediados completamente con lo cual no habría recursos para implementar la red, porque ese modelo supone que hay una red, una red por la cual no se paga”, explicó el Presiente para América Latina. “Ese modelo de completa sustitución no funciona”, concluyó.After HBO let a comment slip about the possibility of launching an OTT product in the US in order to sell it directly to the customer, Latin American Pay TV operators took advantage of Jornadas Internacionales (organized by ATVC and Cappsa, on September 17-19 in Buenos Aires) to affirm that this model breaks with the industry’s equation. “If we can imagine each and every one of the Pay TV subscribers transitioning to a nonlinear OTT model, the ecosystem would have a third of its revenues”, Mauricio Ramos, Liberty’s Latin America President, owner of VTR Chile and Liberty Puerto Rico.

“Each programmer is in love with its business. I have been working on this for 25 years and I feel that subscribers watch what the operator gives them. After deciding on the purchase, they look to see if they have the channels logos that they have heard of”, Inter Venezuela’s CEO, Eduardo Stigol, stated. “I believe that the programmer’s attitude of saying ‘I can do it on my own, I’m going to sell this one by one, person per person, it has to do with the fact that they have never dealt with customers directly”, he added.

“The question at an industrial level focuses on defining if the nonlinear content consumption is supplementary or a substitute. If it was the latter, it is not sustainable at the long run”, Liberty’s executive commented. According to Ramos, the industry would diminish its revenues and “there would be no way of financing programming; programmers would shoot themselves”. “The operators would have been completely removed from the equation so there would be no resources for implementing the network, since the model supposes that there is a network, one for which no one pays”, explained the President for Latin America. “This model of complete substitution doesn’t work”, he concluded.