Claro y Algar en Brasil ven oportunidades de crecimiento de TV paga en la clase C, explicaron en el NexTV Summit Brasil 2015Claro and Algar see pay-TV growth opportunities in the C Class during NexTV Summit Brazil 2015

El Director Ejecutivo de Claro TV (América Móvil), Antonio Joao Filho, y el Director de Marketing Residencial de Algar Telecom, Rodrigo Schuch Wegmann da Silva, ambos de Brasil, coincidieron durante el NexTV Summit Brasil 2015 (desarrollado este 16 de junio en Sao Paulo, Brasil) en que hay grandes oportunidades de crecimiento para la TV paga en la clase C, aunque también reconocieron que hay dificultades a la hora de atender ese segmento.

“A partir del momento que se comienza a ofrecer productos a una clase económica que tiene una gran variación en sus ingresos mensuales, el riesgo aumenta mucho. Una familia clase C, el mes siguiente pasa a ser clase D y luego de tres meses puede volver a ser perfil clase C”, explicó el ejecutivo de Claro. Para esta realidad, “yo no consigo ver otro modelo que no sea el de prepago”, sentenció. Según Antonio Joao Filho el desafío es captar clientes que actualmente poseen sólo TV abierta o tienen TV paga ilegal.

“Uno ve la oportunidad de penetrar (NdeR: en la clase C), pero hay una gran dificultad que es que todos comenzamos desde arriba, entonces es más fácil vender TV paga para clientes clases A y B que tienen poder adquisitivo diferente”, señaló el representante de Algar.During NexTV Summit Brazil 2015 (which took place on June 16th in Sao Paulo, Brazil) Antonio Joao Filho, Chief Executive of Claro TV (América Móvil), and Rodrigo Schuch Wegmann da Silva, Algar Telecom’s Residential Marketing Director -both from Brazil- agreed that there are great growth opportunities for pay-TV in the C Class, although they also recognized that there are difficulties when it’s time to focus on this segment.

“The risk grows a lot as of the moment when products start to be offered to a economic class that has a big variation between its monthly income. A C Class family can become a D class one the following month and after three terms it can go back to the C Class profile”, Claro’s executive explained. For this reality, “I can’t see any other model that is not the prepaid one”, he sentenced. According to Antonio Joao Filho, the challenge is to capture customers who currently only have FTA TV or linear pay-TV.

“We can see the opportunity of penetrating (Editor’s note: the C Class), but there is a great challenge, which lies in the fact that we all start from the top, so it’s easier to sell pay-TV to Class A and B customers who have a different purchasing power”, Algar’s representative pointed out.